¿ Vender una propiedad : hacerlo solo o con un agente inmobiliario ?
Vender una casa, un apartamento o cualquier otro tipo de propiedad es una experiencia a la que muchos de nosotros nos enfrentamos al menos una vez en la vida. Si algunos no tienen ninguna duda sobre cómo proceder, la mayoría de las veces surge una pregunta importante: ¿voy a gestionar esta venta solo o con la ayuda de un agente inmobiliario? Pregunta muy legítima, ya que se trata de un proceso que puede ser más o menos complejo y a veces engorroso. No hay, por supuesto, una respuesta definitiva a esta pregunta. Pero sopesar los pros y los contras de cada opción te permitirá tomar una decisión informada. Agenz te ofrece sus conocimientos sobre el tema.
Vender la propiedad sin intermediarios
Encargarse de la venta de su propiedad por cuenta propia, ¿por qué no? Aquí hay una visión general de las principales ventajas y desventajas.
Ventajas evidentes
En pocas palabras, vender solo significa tener la libertad de proceder como se desee y ahorrar dinero.
Una autonomía asegurada
Lanzarse solo a la venta de su propiedad significa ser autónomo de principio a fin en el proceso de venta. Mantener el control sobre el progreso de las operaciones, especialmente cuando es difícil delegar, es un buen punto.
Menos gastos
Además, no se pagan honorarios de agencia. Estos suelen ser alrededor del 2.5% antes de impuestos del monto de la venta. Un ahorro que puede no ser insignificante, siempre que se logre la venta.
Pero también desventajas
Sin embargo, esto también presenta inconvenientes que es importante considerar antes de comenzar.
Vender toma tiempo
Poner su propiedad en venta, a menos que tenga en su red a un comprador ya listo para dar el paso, significa primero comunicar su oferta. Sitios de anuncios, redes sociales, boca a boca... los canales son numerosos. Por lo tanto, es necesario evaluar las diferentes opciones, seleccionarlas y trabajar mínimamente en los anuncios. Hay que tener en cuenta que todo esto lleva tiempo. Además, habrá que responder a todos los que muestren interés en el anuncio. Y nuevamente, esto puede volverse rápidamente un esfuerzo que consume mucho tiempo, sin tener la menor garantía de que el interés mostrado sea real. A esto se añade el tiempo dedicado a las visitas al lugar.
No todos son vendedores
La venta también implica negociación. Entonces, si no se tiene la habilidad comercial, puede convertirse rápidamente en un ejercicio arriesgado. ¡Cuidado con aquellos que se enfrenten a un comprador experto que quizás logre bajar el precio más de lo previsto!
El mercado inmobiliario es cambiante
Como habrás entendido, para lograr la venta, es necesario dominar mínimamente las técnicas de venta y tener tiempo. Pero para eso, debe haber compradores potenciales. La definición del precio de venta será determinante para atraer el interés de los compradores. Ya lo mencionamos en el artículo sobre los errores a evitar al vender. Un precio demasiado alto limitará el número de visitas, incluso a cero. Por el contrario, un precio demasiado bajo será una pérdida de ganancias. ¡Una pena cuando se ha lanzado solo para minimizar los costos! Por lo tanto, es necesario dominar bien los precios del mercado y su evolución. No siempre es fácil cuando no se es profesional del sector. Tenga en cuenta que con Agenz puede consultar en cualquier momento el mapa de precios inmobiliarios por barrio y estimar su propiedad.
Cuidado con los datos personales
Es importante saber que en las diferentes plataformas de anuncios o en las redes sociales, sus datos de contacto o las fotos de la propiedad pueden ser obtenidos. Existe el riesgo de encontrarse acompañado por un intermediario que no haya elegido.
Confiar la venta a un agente inmobiliario
¿ Qué pasa cuando se opta por la solución del intermediario ? Nuevamente, hay beneficios y puntos a considerar.
Recurrir a un profesional inmobiliario : las ventajas
Cuando se elige solicitar una agencia inmobiliaria, es ante todo por la tranquilidad.
Una experiencia inmobiliaria
Como profesional inmobiliario, el agente te ayudará a fijar el precio justo para tu propiedad. En función de sus características, su ubicación, los plazos en los que desea ceder esta propiedad y, por supuesto, en función de los precios del mercado.
Una importante red de contactos
A través de su práctica y experiencia en el sector inmobiliario, el agente inmobiliario ya dispone de una red de contactos de compradores potenciales. También domina perfectamente los diferentes canales y explota toda su red para encontrar otros.
Un negociador profesional
La "negociación" es parte integral del trabajo de un agente inmobiliario. Domina perfectamente las técnicas comerciales, sabe identificar los puntos fuertes de la propiedad y convertirlos en argumentos de venta impactantes. Y no olvidemos que se comisiona por la venta. ¡Es la garantía de que se esforzará por vender tu propiedad al mejor precio!
Un acompañamiento integral
Vender una propiedad también implica una serie de procedimientos administrativos. Un profesional te indicará los pasos a seguir y/o los realizará por ti. De esta manera, podrás abordar esta transacción con tranquilidad.
También algunos inconvenientes
El miedo a pagar honorarios demasiado altos o no encontrar al intermediario adecuado a veces constituye un obstáculo.
Honorarios
Recurrir a un intermediario es utilizar un servicio. Por supuesto, no es gratuito. El monto de la comisión a menudo se percibe como una pérdida de ganancias por parte del vendedor que entonces decide lanzarse solo.
Encontrar un socio de confianza
Los profesionales inmobiliarios son relativamente numerosos en el mercado marroquí. Es difícil para el vendedor orientarse. Así, algunos propietarios confían su propiedad a demasiadas agencias, sin obtener los resultados esperados.
Además, la normativa aún poco clara en el ámbito no es muy restrictiva para los actores inmobiliarios. Esto impacta la confianza de los vendedores que dudan en recurrir a un profesional.
Es por eso que en Agenz prestamos la mayor atención a la selección de agencias y compartimos con nuestros usuarios información confiable, permitiéndoles elegir un profesional con total confianza.
En resumen, ¿ vender solo o con un profesional inmobiliario ?
Para esta pregunta, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Dos elementos son determinantes para tomar la decisión más adecuada:
Pensar globalmente
Este es el consejo más importante que podemos ofrecerte al respecto. No pienses a corto plazo. Un ahorro en honorarios con una venta a un precio incorrecto podría costarte caro. Por el contrario, recurrir a un agente puede permitirte vender mejor. La comisión no será un costo, sino una inversión rentable.
Hacerse las preguntas correctas
Para decidirte, tómate el tiempo de preguntarte:
¿Conozco los precios actuales del mercado?
¿Ya tengo compradores potenciales en mi red?
¿En qué plazo deseo vender?
¿Me siento cómodo en la negociación comercial?
¿Ya tengo experiencia en ventas inmobiliarias?
¿Tengo suficiente tiempo para gestionar todas las fases de la venta?
¿Domino los procedimientos administrativos relacionados con la venta de una propiedad?
Responder a estas preguntas te permitirá determinar cuál es la mejor manera de alcanzar un objetivo satisfactorio. Es decir, una venta al presupuesto deseado en el plazo establecido.
Y, sea cual sea el modo de venta que elijas, para conocer los precios del mercado, estimar tu propiedad o elegir una agencia, ¡Agenz siempre estará allí para ayudarte! 😊
