¿Ha decidido vender su propiedad inmobiliaria? Ya sea una casa o un apartamento, una residencia principal o secundaria, naturalmente querrá realizar la transacción más rentable y ventajosa posible.
Con este objetivo en mente, puede que se sienta tentado(a) a aumentar "ligeramente" el precio...
Sin embargo, aunque esta estrategia de venta está muy extendida en Marruecos, los resultados suelen estar lejos de lo esperado.
Repasemos las 4 principales razones que llevan a sobrevaluar el precio de su propiedad inmobiliaria:
Razón nº1 : Con este precio, atraeré a los compradores serios
Se podría pensar que un precio por encima del mercado atraerá a los compradores con mejor situación financiera. Por muy solvente que sea, un futuro comprador no dejará de evaluar la pertinencia de su inversión. Así, seguramente se informará sobre el mercado, los precios de venta de propiedades equivalentes en su área geográfica, etc. En el mejor de los casos para usted, lo hará después de la visita; en el peor, ¡nunca pondrá un pie en su casa!
A menos que tenga suerte o logre una venta "a primera vista", al no posicionar su propiedad a su precio justo, ahuyentará a los visitantes y reducirá seriamente las posibilidades de concretar la venta.
Razón nº2 : Me dejo un margen de negociación
Es bien sabido que los compradores siempre negocian. Entonces, ¿por qué no adoptar la técnica comercial de la sobreestimación? Así, después de la "negociación", ¡venderá su propiedad al precio esperado!
Una vez más, con un precio anunciado por encima del mercado, corre el riesgo de reducir el número de visitas.
Además, la negociación en materia de transacciones inmobiliarias es un proceso que puede resultar prolongado. Prolongará así el tiempo de venta de su apartamento, casa u otro tipo de propiedad.
Razón nº3 : Debo poder financiar mi nuevo proyecto
Muy a menudo, cuando se vende, es para poder invertir en otro proyecto, ya sea inmobiliario o no.
Fijar el precio de venta de su propiedad en función de sus necesidades financieras futuras es una práctica relativamente común. Pero, el monto esperado no necesariamente está alineado con los precios del mercado.
Los futuros compradores que se interesen por su propiedad la evaluarán por lo que es y no en función de sus proyectos futuros.
Otro argumento que le hará perder mucho tiempo y limitará considerablemente el número de compradores potenciales.
Razón nº4 : Lo compré a este precio, no voy a perder dinero
Invertir en bienes raíces es, en el imaginario colectivo, una inversión rentable. Así, al momento de la venta, se espera obtener una plusvalía o, al menos, recuperar la cantidad previamente invertida. Pero, la realidad del mercado es otra, y puede que al momento de vender, los precios hayan bajado. Habrá que evaluar la urgencia de la transacción. ¿Esta venta puede esperar varios meses con la esperanza de una tendencia al alza en los precios?
Vender al precio justo : la solución para vender rápido y bien
Como puede ver, en materia de venta inmobiliaria, la clave para una venta rápida y en las mejores condiciones radica en la estimación justa de su propiedad.
Será necesario estar alineado con los precios del mercado. Por supuesto, será necesario resaltar los puntos fuertes de su casa o apartamento a vender. Así, una buena exposición, una reciente renovación o la presencia de espacios exteriores, por ejemplo, son características que aumentarán el precio de su propiedad.
Para ello, nada mejor que un profesional inmobiliario que sepa identificar las características a destacar. Además, le acompañará para definir un precio justo y óptimo, y se encargará de llevar la transacción a su término.
Además, Agenz pone a su disposición herramientas fiables y gratuitas para ayudarle a fijar el precio justo y llevar a cabo su proyecto. Para más información, consulte nuestro artículo sobre las herramientas de Agenz, o empiece su estimación en línea de inmediato.
