4 razones que llevan a sobrestimar el precio de tu propiedad inmobiliaria

¿Has decidido vender tu propiedad inmobiliaria? Ya sea una casa o un apartamento, una residencia principal o secundaria, naturalmente querrás realizar la transacción más rentable y ventajosa posible.

Con este objetivo, tal vez te sientas tentado(a) a aumentar "ligeramente" el precio...

Sin embargo, aunque esta estrategia de venta es muy común en Marruecos, los resultados a menudo están lejos de lo esperado.

Repasemos las 4 principales razones que llevan a sobrevalorar el precio de tu propiedad inmobiliaria:

Razón n°1 : Con este precio, atraeré a compradores serios

Se podría pensar que un precio por encima del mercado atraerá a los compradores más solventes financieramente. Por muy solvente que sea un futuro comprador, no dejará de evaluar la pertinencia de su inversión. Así, se informará sin duda sobre el mercado, los precios de venta de propiedades equivalentes en tu zona geográfica, etc. En el mejor de los casos para ti, lo hará después de la visita; en el peor, ¡nunca pondrá un pie en tu casa!

A menos que tengas mucha suerte o sea una venta por "amor a primera vista", al no posicionar tu propiedad a su precio justo, alejarás a los visitantes y reducirás seriamente las posibilidades de concretar la venta.

Razón n°2 : Me dejo un margen de negociación

Es bien sabido que los compradores siempre negocian. Entonces, ¿por qué no adoptar la técnica comercial de la sobreestimación? ¡Así, después de la "negociación", venderás tu propiedad al precio esperado!

Una vez más, con un precio por encima del mercado, corres el riesgo de reducir el número de visitas.

Además, la negociación en materia de transacciones inmobiliarias es un proceso que puede resultar muy largo. Estás alargando el tiempo de venta de tu apartamento, casa u otro tipo de propiedad.

Razón n°3 : Necesito poder financiar mi nuevo proyecto

Muy a menudo, cuando se vende, es para poder invertir en otro proyecto, ya sea inmobiliario o no.

Fijar el precio de venta de tu propiedad inmobiliaria en función de tus necesidades financieras futuras es una práctica relativamente común. Pero el precio esperado no necesariamente está en sintonía con los precios del mercado.

Los futuros compradores que se interesen en tu propiedad la evaluarán por lo que es y no en función de tus proyectos futuros.

Otro argumento que te hará perder mucho tiempo y limitará considerablemente el número de compradores potenciales.

Razón n°4 : Lo compré a este precio, no voy a perder dinero

Invertir en bienes raíces es, en el imaginario colectivo, una inversión rentable. Así, al momento de la venta, se espera obtener una ganancia de capital, o al menos, recuperar el monto previamente invertido. Pero la realidad del mercado es otra, y sucede que, al momento de vender, los precios hayan bajado... Entonces, habrá que evaluar la urgencia de la transacción. ¿Esta venta puede esperar varios meses para esperar una tendencia al alza de los precios?

Vender al precio justo : la solución para vender rápido y bien

Como habrás comprendido, en un proyecto de venta inmobiliaria, la clave para una venta rápida y en las mejores condiciones reside en la estimación justa de tu propiedad.

Será necesario estar en sintonía con los precios del mercado. Por supuesto, será necesario valorizar los puntos fuertes de tu casa o apartamento en venta. Así, una buena exposición, una renovación reciente o la presencia de espacios exteriores, por ejemplo, son características que harán subir el precio de tu propiedad.

Para ello, nada mejor que un profesional inmobiliario que sepa identificar las características a destacar. Además, te acompañará para definir un precio justo y óptimo, y se encargará de llevar la transacción a término.

También, Agenz pone a tu disposición herramientas fiables y gratuitas para ayudarte a fijar el precio justo y llevar a cabo tu proyecto. ¡Para saber más, consulta nuestro artículo sobre las herramientas de Agenz, o comienza de inmediato tu estimación en línea!

Agenz - Datos 26 Feb 2024

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